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2010年气雾剂销售事业部营销会议

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企业新闻
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发布时间:
2018/11/11 12:05
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2010年气雾剂销售事业部营销会议

浏览次数:98 日期:2010年12月6日 15:11
 

     气雾剂销售事业部于2010年12月5日在泰安召开2010年度气雾剂销售事业部部门工作总结会。会议历时4天,于2010年12月8日结束。
     参加本次会议的人员有李铁军总经理、营销总监孔鹏以及各销售区域的销售经理共计33人。

     此次会议,首先由气雾剂销售事业部营销总监孔鹏做了2010年度总结报告,公布了2011年度营销计划书。在2011年度营销计划书中,根据2011年度的预算,做出了重要的规划和调整。为了实现明年的年度目标,部门的工作重心应从应收账款的管理转移到市场销售方面。在内部架构上,成立市场部、商务部、终端部和销售支持部,并明确细化了各部门的职能;在外部市场上,重新划分了销售区域,旨在发挥市场管理人员的优点;在市场工作上,明确了产品定位和推广策略;在销售管理方面,加强了应收账款的管理措施、跟进协访制度和差额制的考核制度。


    为了实现预期销售收入的指标,总部会同各区域经理根据部门总体规划,分别讨论确定了年度区域销售指标和工作计划,并向公司做了汇报。为了完成2011年度综合指标,孔总再次从“五个关注、四个不得,五个加强”方面做总结性的发言。
    最后,李铁军总经理对气雾剂销售事业部在2010年度应收账款等方面的工作和销售管理团队的管理能力方面取得的成绩给予了肯定。李总还向大家介绍了公司本年度的运营情况,并从市场大环境的角度分析了公司的前景,对气雾剂销售事业部未来的工作和发展给予了指导性的建议和期望。